Антон Дегтярёвдвижок для интернет-магазина: 4 варианта и смета на 3 года
Разница в стартовой цене между Tilda и 1С-Битрикс — 750 ₽ в месяц против 5 680 ₽ разово. На фоне бюджета магазина это шум. Настоящая разница вылезает на второй-третий год и измеряется сотнями тысяч: не в лицензии, а в том, во что обходится подружить витрину с 1С, складом и CRM. Ниже — четыре движка, прогнанные через одну и ту же смету владения, и алгоритм выбора под конкретный каталог.
что сравниваем и почему именно эти четыре
В России на реальных проектах в 2026 году выбор почти всегда сводится к четырём вариантам: 1С-Битрикс: Управление сайтом, встроенный магазин Битрикс24 (Сайты и CRM.Магазин), Tilda и связка WordPress + WooCommerce. Всё остальное либо нишевое (InSales, RetailCRM-витрины), либо уже с проблемами доступности и оплаты из РФ, либо это своя разработка — а её берут, когда ни один готовый движок не подошёл, и это отдельный разговор.
Сравнивать их по количеству функций бессмысленно: магазин на любом из четырёх можно запустить. Поэтому я гоняю каждый через три вопроса. Сколько у вас SKU и как часто меняются остатки. Откуда берутся цены и наличие — из 1С, из Excel или из головы менеджера. И кто будет это поддерживать через год. Ответы на эти три вопроса закрывают выбор в 8 случаях из 10, а таблица «у кого больше галочек» не закрывает ни одного.
Дальше по каждому движку — за кого он играет, чего стоит и как в него заходит 1С. Про плюсы и минусы самого 1С-Битрикса как платформы я подробно писал в разборе интернет-магазина на 1С-Битрикс, здесь повторяться не буду — тут именно сравнение четырёх и смета.
первый вопрос — сколько SKU и откуда остатки
До 50 товаров с редко меняющимися ценами движок почти не важен. Такой магазин уживётся где угодно, и решать надо не про платформу, а про трафик. От 200–300 SKU начинается перелом: руками цены и остатки уже не ведут, нужен обмен.
От 1 000 SKU появляется вторая проблема — производительность каталога и фильтров. Витрина, которая на 300 товарах летала, на 5 000 с фасетным фильтром по 12 характеристикам начинает думать по три секунды, и это уже вопрос архитектуры движка, а не хостинга.
И третий порог — торговые предложения. Размеры, цвета, фасовки, разные цены под опт и розницу. Если у товара есть вариации, часть движков закрывает это штатно, часть — плагином, а часть — костылём, который сломается на первом же обновлении. Прикиньте эти три цифры до того, как читать прайсы: сколько SKU, сколько вариаций, как часто меняются остатки.
1С-Битрикс — когда каталог живой и связан с учётом
Цены с нашего каталога лицензий на текущий момент: «Старт» — 5 680 ₽, «Стандарт» — 16 400 ₽, «Малый бизнес» — 37 600 ₽, «Бизнес» — 77 200 ₽. Разово, лицензия бессрочная. Магазин появляется начиная с редакции «Малый бизнес» — на «Старте» и «Стандарте» его нет, и это первая ловушка бюджета: люди закладывают 5 680 ₽, а нужно 37 600 ₽. Через год лицензию надо продлевать, чтобы получать обновления и поддержку: «Малый бизнес» — 11 750 ₽ в год, «Бизнес» — 24 125 ₽ в год. Не продлили — сайт работает, но обновлений безопасности нет.
За что платим. Обмен с 1С встроен в платформу: типовой протокол CommerceML, выгрузка товаров, цен, остатков и загрузка заказов обратно — без сторонних плагинов. Каталог держит десятки тысяч SKU с торговыми предложениями и фасетным фильтром. Есть композитный кеш, свои инструменты под нагрузку, нормальные права доступа для больших контент-команд.
За что платим на самом деле — за разработку. Лицензия здесь самая дешёвая часть сметы. Дизайн, вёрстка, программирование и наполнение на живом проекте — от 300 тыс. ₽ за типовой магазин на готовом решении до нескольких миллионов за индивидуальный. Разбор редакций и того, за что вы доплачиваете при переходе между ними, — в отдельной статье про выбор редакции 1С-Битрикс.
Bitrix24.Сайты и CRM.Магазин — магазин внутри CRM
Отдельная лицензия не нужна: сайты и магазин входят в тарифы Битрикс24 Облако. Базовый — 2 490 ₽/мес на 5 пользователей, Стандартный — 6 990 ₽/мес на 50, Профессиональный — 13 990 ₽/мес на 100, Энтерпрайз — 33 990 ₽/мес на 250. При оплате за год скидка 35%, то есть Стандартный выходит около 4 543 ₽/мес.
Сильная сторона очевидна: заказ падает сразу в CRM, к нему прицеплена вся переписка и звонки, роботы гоняют его по воронке, а не по почте. Ставить и настраивать связку витрина—CRM не надо, потому что это одна система. Для магазина услуг, для B2B-каталога на 100–300 позиций, для допродаж к основному бизнесу это лучший вариант по соотношению «результат за неделю / потраченные деньги».
Слабая сторона — витрина. Это конструктор: гибкость шаблонов ограничена, тонкая SEO-работа с каталогом (свои шаблоны URL, генерация посадочных под фильтры, работа с микроразметкой на уровне кода) упирается в потолок платформы. И большой каталог с глубокой фильтрацией сюда не тянут. Если основной канал продаж — поисковый трафик по тысячам товарных запросов, берите полноценную CMS. Что должна уметь CRM в связке с магазином, разобрано в статье про CRM для интернет-магазина.
Tilda — до 300 товаров и без учётной системы
По официальным тарифам Tilda: Personal — 750 ₽/мес (500 ₽/мес при оплате за год), Business — 1 250 ₽/мес (1 000 ₽/мес за год). Магазин доступен на обоих, Business отличается числом сайтов и экспортом кода. Дешевле не бывает: годовой Personal — 6 000 ₽, то есть меньше, чем одно продление «Малого бизнеса».
Что реально получаете: быстрый запуск (две-три недели с дизайном), приличный внешний вид без дизайнера, приём оплат, простую корзину. Для магазина на 50–200 позиций с редко меняющимся ассортиментом — авторских товаров, курсов, мебели под заказ, узкой ниши — этого достаточно, и я регулярно отговариваю таких клиентов от тяжёлой CMS.
Где ломается: остатки. Штатного обмена с 1С у Tilda нет — только выгрузки через сторонние сервисы и API, и это уже кастом. На одном из аудитов был магазин на 400 SKU, где остатки вносили руками раз в сутки. Итог — пересорт и отменённые заказы, которые за сезон съели больше, чем стоила бы нормальная платформа с обменом. Второе ограничение — SEO на больших каталогах: структура URL и шаблоны страниц под тысячи товаров тут не разворачиваются.
WordPress и WooCommerce — бесплатно, пока не считаешь часы
Ядро WordPress и плагин WooCommerce бесплатны, платформа занимает около 43% всех сайтов в интернете по данным W3Techs — отсюда огромный рынок тем, плагинов и разработчиков. Стартовая смета выглядит красиво: хостинг 5–15 тыс. ₽ в год, тема 5–10 тыс. ₽, сборка магазина 80–250 тыс. ₽.
Дальше начинается арифметика плагинов. Нормальный фильтр, ускорение каталога, обмен с 1С, интеграция с СДЭК и Почтой, оплата, мультивалютность, B2B-цены — каждый пункт это либо платный плагин с годовой подпиской, либо часы разработчика. Типовой живой WooCommerce, который я вижу на аудитах, несёт 25–40 активных плагинов, и каждое обновление ядра — маленькая лотерея. Обмен с 1С делается сторонними модулями и почти всегда требует доработки под конкретную конфигурацию.
Мой практический критерий такой: WooCommerce хорош, когда магазин — приложение к контентному проекту (блог, медиа, сообщество), каталог до 1 000 SKU, а у вас есть свой разработчик или подрядчик на постоянной поддержке. Как «бесплатная альтернатива Битриксу» для магазина с обменом и складом он не бесплатный — он просто переносит стоимость из лицензии в часы.
обмен с 1С — главный разделитель
Это тот пункт, на котором выбор обычно и решается. У 1С-Битрикса обмен типовой: CommerceML из коробки, товары и остатки туда, заказы обратно, настройка занимает дни, а не недели. У Битрикс24 обмен с 1С есть на уровне CRM — сделки, счета, номенклатура — и для магазина внутри портала этого хватает. У Tilda и WooCommerce обмена в базовой поставке нет: нужен либо сторонний сервис, либо интеграция через API под ваши руки.
Стоимость вопроса на моих проектах: типовой обмен на 1С-Битрикс — от 60 тыс. ₽, обмен для WooCommerce или Tilda через промежуточный сервис — от 120 тыс. ₽ и дороже в поддержке, потому что ломается он чаще и чинить его некому кроме автора. Разбор четырёх рабочих схем — в статье про интеграцию интернет-магазина и 1С.
Если остатки меняются несколько раз в день и вы торгуете тем, что физически кончается на складе — обмен не опция, а условие. Все разговоры про «начнём на Тильде, потом переедем» разбиваются именно здесь: переезжать придётся ровно тогда, когда магазин начнёт зарабатывать и переезд будет максимально не вовремя.
смета владения на три года
Считаю магазин на 800 SKU с обменом остатков из 1С, оплатой и доставкой — типовой средний проект. Цифры — вилки по моей практике, лицензии — по нашему каталогу и официальным прайсам.
1С-Битрикс «Малый бизнес»: лицензия 37 600 ₽ + разработка 350 000 ₽ + обмен с 1С 60 000 ₽ + хостинг/VDS 60 000 ₽/год + продление 11 750 ₽/год + поддержка 180 000 ₽/год. За три года ≈ 1 200 000 ₽.
Битрикс24 Стандартный (годовая оплата): лицензия 54 500 ₽/год + сборка витрины и настройка 150 000 ₽ + обмен с 1С 80 000 ₽ + поддержка 120 000 ₽/год. За три года ≈ 750 000 ₽ — но с потолком по каталогу и SEO.
Tilda Business: 12 000 ₽/год + сборка 120 000 ₽ + кастомный обмен 150 000 ₽ + поддержка 90 000 ₽/год. За три года ≈ 580 000 ₽, из которых самая хрупкая часть — обмен.
WordPress + WooCommerce: сборка 200 000 ₽ + плагины и подписки 40 000 ₽/год + обмен 120 000 ₽ + хостинг 30 000 ₽/год + поддержка 150 000 ₽/год. За три года ≈ 980 000 ₽.
Вывод из таблицы не «Tilda дешевле». Вывод в том, что разрыв между крайними вариантами — примерно два раза, а не десять, и вся разница спрятана в интеграции и поддержке, а не в лицензии. Экономия 30 тыс. ₽ на лицензии при переплате 200 тыс. ₽ на поддержке хрупкого обмена — плохая сделка.
seo и скорость: где движки действительно расходятся
Поисковикам всё равно, на чём собран сайт. Расходятся движки в том, что вы физически можете сделать. Полноценная CMS даёт свои шаблоны URL, генерацию посадочных страниц под связки «категория + фильтр», управление canonical и микроразметкой, тонкую работу с пагинацией. На конструкторе часть этих ручек просто отсутствует.
Для магазина, который живёт на брендовом трафике и рекламе, это не важно. Для магазина, где 60–70% заказов приходят из органики по товарным запросам, это ключевой фактор: тысячи посадочных под фильтры невозможно родить там, где нет доступа к шаблонам.
Скорость — вопрос не столько движка, сколько рук. Медленный 1С-Битрикс с невыключенным кешем проигрывает аккуратной Тильде, а перегруженный плагинами WooCommerce проигрывает всем. Но потолок оптимизации у полноценной CMS выше: там есть что чинить. И отдельно держите в голове, что при смене движка позиции сохраняются только при аккуратной карте редиректов — как это делается, разобрано в статье про переезд сайта без потери SEO.
поддержка и кадры — кого вы будете искать через год
Про этот пункт вспоминают, когда подрядчик пропал. Разработчиков WordPress больше всего и они дешевле, но качество разное, и человек, умеющий чинить обмен с 1С на WooCommerce, — уже редкий и дорогой. Специалистов по 1С-Битриксу меньше, ставка выше (2 500–4 500 ₽/час), но рынок сертифицированных исполнителей понятный и предсказуемый. Tilda правится силами маркетолога без разработчика вообще — пока речь про блоки и тексты, а не про интеграции. Битрикс24 настраивает интегратор, и это тот же рынок, что и по CRM.
Практический критерий: чем экзотичнее связка, тем дороже стоит замена подрядчика. Магазин, который собран из пяти самописных модулей, привязывает вас к автору намертво, и торг о цене поддержки вы уже проиграли.
Второй момент — кто ведёт контент. Если наполнять каталог будет один человек не из ИТ, интерфейс админки важнее архитектуры. Я видел проекты на прекрасной платформе, где карточки товаров не обновлялись полгода, потому что менеджеру было страшно туда заходить.
сколько стоит ошибка выбора
Переезд магазина на другой движок — это не «перезалить товары». Это заново дизайн и вёрстка, перенос базы с сопоставлением характеристик, повторная настройка оплат и доставок, новый обмен с 1С, карта редиректов на каждый URL и просадка трафика на два-три месяца, даже если всё сделано аккуратно. По деньгам обычно 60–100% от стоимости первоначальной разработки, по срокам — от двух до четырёх месяцев.
Отсюда правило, которым я пользуюсь на пресейле: выбирайте движок не под сегодняшний каталог, а под тот, который будет через два года. Если сейчас 200 SKU, а в планах опт, торговые предложения и обмен со складом — не стройте на конструкторе ради экономии 300 тыс. ₽ сегодня, вы отдадите их же плюс потерянный сезон.
Обратное тоже верно и встречается чаще, чем кажется. Магазин авторской керамики на 60 позиций, собранный на тяжёлой CMS за 800 тыс. ₽, — такая же ошибка, только с другой стороны: деньги уплачены за возможности, которыми никто не воспользуется.
короткий алгоритм выбора
До 200 SKU, остатки меняются редко, обмена с учётом не будет — Tilda. Запуск за две-три недели, 6–12 тыс. ₽ в год, дальше вкладываетесь в трафик, а не в платформу.
Магазин как продолжение отдела продаж, каталог до 300 позиций, критично, чтобы заказ сразу лежал в CRM с перепиской и роботами, — Битрикс24.Сайты. Особенно если портал уже используется: витрина обходится в ноль сверх текущей лицензии.
От 500 SKU, живые остатки из 1С, торговые предложения, ставка на органический трафик — 1С-Битрикс, редакция «Малый бизнес» или «Бизнес». Дороже на входе, дешевле в поддержке обмена, предсказуемо на горизонте пяти лет.
Магазин при контентном проекте, до 1 000 SKU, есть свой разработчик — WordPress + WooCommerce. Без своего разработчика этот вариант я не рекомендую: экономия на лицензии уходит в часы поддержки. И отдельным пунктом — заранее решите, как будете подключать доставку: список рабочих модулей есть в разборе интеграции СДЭК и Почты.