Антон Дегтярёвставки на авито: как экономить бюджет на продвижении
Ставки — самая непрозрачная часть Авито. От правильных ставок зависит, попадёте ли вы в топ выдачи и сколько потратите за клики. Ниже — как это работает и как не переплачивать.
как работает аукцион ставок Авито
Авито использует аукцион второй цены (как Google Ads): вы ставите максимальную цену за клик, но платите на 1 копейку выше следующего конкурента. Пример: у вас ставка 30 руб/клик, у второго — 22 руб. Вы платите 22.01 руб, не 30. Плюс — учитывается CTR (кликабельность объявления): плохое объявление даже с высокой ставкой не покажется, а хорошее с низкой — покажется.
что влияет на позицию
Ставка — базовый фактор, чем выше, тем выше позиция.
CTR объявления — насколько часто по нему кликают. Плохие объявления Авито «наказывает».
Полнота карточки — все ли атрибуты заполнены, есть ли фото, длина описания.
Отзывы продавца — при равных ставках выше показывается продавец с лучшими отзывами.
Свежесть объявления — новые получают бонус на первую неделю.
Правило: не гонитесь только за высокой ставкой. Иногда лучше улучшить объявление, чем повышать бюджет.
ручные ставки vs автобиддинг
Ручные ставки: сами устанавливаете цену за клик для каждого объявления. Плюсы: полный контроль, можно экономить. Минусы: требует времени на управление; в моменты пиков (когда конкуренты подняли ставки) вы просели.
Автобиддинг Авито: система сама подбирает ставку под цель (позиция, количество показов). Плюсы: экономия времени, стабильность позиций. Минусы: часто ставит выше нужного, «сжигает» бюджет.
Рекомендую: для малого бизнеса — ручные ставки (контроль важнее). Для большого — автобиддинг с ограничениями по бюджету.
сколько ставить: 3 стратегии
Агрессивная (топ-3): ставка на 20–30% выше рекомендованной. Гарантия попадания в топ, но дорого. Для «горячих» ниш с быстрыми сделками.
Умеренная (топ-5–10): рекомендованная ставка от Авито. Оптимальный баланс цены и позиции. Работает для большинства.
Экономная (топ-11–20): ставка на 20–30% ниже рекомендованной. Меньше показов, но и меньше цена клика. Работает для ниш с длинным циклом принятия решения (B2B, услуги).
Тестируйте: 3 объявления с разными стратегиями, смотрите, где лучший CPL.
типичные ошибки со ставками
Ставим 100 руб/клик «чтобы точно показывалось». Через неделю бюджет 30 тыс потрачен, лидов — 5. Никакой эффективности.
Ставим минимум 5 руб/клик «чтобы сэкономить». Показов почти нет, объявление в топ-100.
Не меняем ставку месяцами. Рынок меняется — сезонность, конкуренты. Раз в 2–3 недели пересматривайте.
Одинаковые ставки на все объявления. Разные категории — разные аукционы. Одна категория может стоить 5 руб/клик, другая — 50.
как считать месячный бюджет
Формула: бюджет = (целевое количество лидов ÷ конверсия из клика в лид) × стоимость клика. Пример: хочу 100 лидов, конверсия из клика в сообщение 5%, ставка 20 руб/клик. Итого: 100 ÷ 0.05 × 20 = 40 тыс руб бюджета. Плюс запас 20% на тесты. Итого ~50 тыс. Если бюджет 20 тыс — либо повышать конверсию (улучшать объявление), либо снижать ставку (потерять часть позиций), либо ограничить количество лидов.
реальные способы сэкономить
Улучшайте CTR. Хорошие фото и заголовок — Авито показывает вас чаще при той же ставке.
Работайте с полнотой карточки. Заполняйте все атрибуты — категория подбирает вас в узких выборках дешевле.
Тестируйте время показов. Иногда в 4 утра ставка в 3 раза ниже, а конверсия та же — оптимизируйте время.
Отключайте плохие объявления. Не «может ещё сработает» — они сжигают бюджет и портят карму аккаунта.
Смотрите конкурентов. Если топ занят агрессивными игроками — не бейтесь, ищите менее конкурентные ниши.