Антон Дегтярёвфото и заголовки объявлений авито: анти-примеры и хорошие
Первое, что видит клиент в выдаче Авито — фото и заголовок. Плохие — объявление скрывают, кликов нет. Хорошие — трафик идёт, звонки идут. Ниже — 10 частых ошибок и как их избежать.
антипример 1: одно фото плохого качества
Часто встречается: одно фото, снятое в темноте, без фокуса, с бликами. Клиент даже не откроет объявление.
Как надо: минимум 5 фото, снятые при хорошем освещении (окно, свет, но не прямое солнце), в фокусе. Разные ракурсы: общий план, крупные планы деталей, интерьер (для услуг), исполнитель (для персональных).
См. также — Настройка кабинета Авито Про: чек-лист для владельца.
антипример 2: стоковые фото из интернета
Взял красивое фото ремонта из Google — Авито блокирует за нарушение авторских прав и «не соответствующее реальности».
Как надо: только свои фото. Если своих нет — сделайте на телефон, даже не идеально, лучше чем стоковые. Или закажите фотосессию (10–30 тыс для типового набора).
антипример 3: большой логотип на всё фото
Логотип занимает 30% фото — Авито считает это рекламой, снижает показы.
Как надо: логотип если и нужен — маленький в углу (10–15%). Основное внимание — на продукт или услугу. Клиенты не хотят видеть ваш логотип, они хотят увидеть, что покупают.
антипример 4: заголовок «Услуги»
«Услуги», «Продажа», «Ремонт», «Строительство» — категория, а не заголовок. Клиент проходит мимо.
Как надо: конкретика. «Ремонт квартир под ключ, гарантия 2 года, работа за 30 дней». «Разработка сайтов от 50 тыс, срок 3 недели, договор». «Внедрение Битрикс24 за 14 дней, интегратор с 14-летним опытом».
антипример 5: КАПС ЛОК И ВОСКЛИЦАНИЯ!!!
«СРОЧНО!!! ПРОДАМ БЫСТРО!!! СКИДКА 50%!!!» — Авито снижает позиции + клиент воспринимает как обман.
Как надо: обычный регистр, минимум восклицаний, факты вместо эмоций. «Продам быстро, цена ниже рынка на 15%, срочный переезд» — работает лучше, чем крик капслоком.
антипример 6: «цена договорная» без ориентира
«Стоимость обсуждается» — 80% клиентов идут дальше, к тем, кто указал цену. Не хотят тратить время на выяснение.
Как надо: «от 15000 руб» или диапазон «15000–35000 руб в зависимости от площади». Клиент понимает, вписывается ли в бюджет, и пишет уже квалифицированным.
антипример 7: описание из 3000 знаков без структуры
Стена текста без абзацев, никто не читает.
Как надо: короткие абзацы по 2–3 строки, подзаголовки-эмодзи (✅ Что делаем, ⏰ Сроки, 💰 Стоимость), маркированные списки. Общий объём — 500–1500 знаков. Меньше — не хватает деталей, больше — не читают.
антипример 8: контакты только через сообщения Авито
Клиенту нужно решение сейчас — он звонит. Если только сообщения, теряете «горячих» клиентов.
Как надо: телефон в объявлении, WhatsApp в описании. Авито позволяет получать звонки прямо через приложение (защита номера) — включите.
антипример 9: устаревшая цена или условия
В объявлении «от 10 тыс», клиент пишет — «на самом деле от 20». Клиент злится, оставляет негативный отзыв.
Как надо: актуализировать объявления раз в 1–2 месяца. Если цена меняется часто — писать «цена от XXX руб, точную стоимость подскажу после уточнения деталей».
антипример 10: обещания «100% результат», «гарантия результата»
В большинстве услуг такие обещания — обман. Клиенты умеют читать между строк, доверия ноль.
Как надо: конкретные гарантии, которые можно проверить. «Гарантия на работу 2 года», «Если не начнём работать в срок — вернём деньги», «Первая встреча бесплатно». Реалистичные обещания вызывают больше доверия, чем «100% результат».